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为什么海南房地产中介带我去的都是比较偏的楼盘?内幕7解!

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发表时间:2020-11-07 21:00作者:爱旅居网来源:海南房产网

有个条友想在海南买房,应该已经看过一些海南楼盘了。然后今天私信跟我探讨一个问题:为什么海南房地产中介带他去的都是比较偏的楼盘?这是一个很深奥的问题,需要对需求及一些内在问题进行分析。

1,客户的需求:预算是85万内,精装两房。小两房也得65平左右,85的总价,那么单价约13000。按理这个需求,海南房地产中介还是比较容易匹配的,海南西线就有一大堆可以匹配的项目。但是为什么还没买到房呢?通过聊天发现,除了预算,对装修和地段的要求也比较高。

2,海南西线的小户型项目装修普遍是简装,光看样板间视频就可以淘汰大部分项目了。其实样板间做得再好,批量装修交房的精装房也不可能达到样板间的标准,更何况简装房呢。这个心结不解开在海南基本选不到房了,可以考虑看有没有毛坯自己装了。

3大开发商大项目的样板间体验感相对是比较好的,但是这类的项目多数位于各市县的湾区,湾区几乎都是郊区了,能不偏嘛。海南如果说哪个湾区不算偏的话,只有海口和三亚的湾区了。但是这种地方房价太高,户型太大。

4,海南房地产中介带看有时候是为了匹配客户的其中一部分需求,而没法全部需求都满足。比如预算范围内的项目(85以内的装修两房),有些项目装修一般或者地段一般的也会带客户去看。

5,海南这么多项目,有些海南房地产中介不是什么项目都熟悉,而其熟悉的几个项目里刚好符合预算那就带你去看了。加上前期双方沟通的局限性,其他条件是否匹配,只有去看房了才知道满不满意。

6,还有一种情况,某个项目近期人气旺,成交量大,带客户去好成交也就带去了。有个条友的理论是,市场好的情况下,客户是没有预算的。这点我也认同,因为经常看到突破预算买房的客户。

7,再有一种情况,比较偏的楼盘走量慢,卖得慢的楼盘给的佣金或奖励自然比其他的楼盘高。带客户去如果成交了,海南房地产中介得到的佣金多啊。

8,最后,可能还有其他考虑,比如带一个偏的一个不偏且价格又差不多楼盘,客户自然会选择不偏的。去看偏的项目的目的是为了促进客户在其他成交。

为什么中介带我去的都是比较偏的楼盘?内幕7解!

无论如何,客户这个需求(我总结了一下,大开发商,地段好的,预算范围内,装修好楼盘),如果四五月来可能容易找到,那会我的文章就提到是海南房地产最好的上车季节,当时还有部分网友不置可否,认为我炒作忽悠。现在自贸港总体方案出台后的房价走势证明我的判断没有错。

在此,祝大家在海南买到满意称心的房子吧。

顺便提醒一下准备购房的条友们,不要抱着炒房的态度来盲目抢购,也不要给自己设置太多框,十全十美的房子是不存在的。预算越高,可能买到的越好。预算有限,那么就设置有限的需求条件即可。

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